通常来说，在不论哪个行业里，具有一定品牌效应的厂商都拥有选择代理商的主动权。
毕竟好的品牌并不多，但是每个省份都有多不胜数的代理公司，想要拿到好的品牌的代理权。
宇飞虽然不是名列前茅，但在国内也算是知名品牌，以前每出一种新品的时候，总有不少公司争夺产品的代理权。
但这次的新品不一样，我早有心理准备，将会很难找到合适的代理商。
刘鸿山并没有问我有没有账期，而是开口直接问多少额度的账款，多久的账期。
显然，他以为宇飞是可以做欠款赊销的。毕竟，旧有产品就是给代理商赊账销售的方式。
听到刘鸿山的问题后，我没有急着回答，而是掏出一根烟递给他，帮他点然后，才郑重地看着他，说：
“刘总，现在国内整体经济萧条，市场不景气，加上电子产品的利润微薄，投资回报率越来越低等诸多原因，导致行业内越来越多的厂商开始执行现金销售的模式，这是整个行业的大趋势。
“其实，现金操作的趋势对于行业来说是好事。
“之前，由于赊销盛行的原因，导致这个行业的门槛太低，大批没有资金没有产品的人随便租个小办公室成立公司，然后跟大公司赊销调货来卖，最终的结果就是市场价格混乱，恶意欠账跑路等事件屡屡发生。
“这种混乱的市场，最终的受害者就是各个有规模的公司，包括刘总在内。”
刘鸿山听到这，仿佛意识到了什么，微皱着眉头喝了一口茶，但也没有打断我。
我继续说道：“如果行业能普及现金操作的模式的话，那么，这种混乱的局面将会得到彻底的改变，一是杜绝坏账，二是分销客户拿现金出来进货，就要考虑到资金成本，自然不会随便低价出货，就能更好地控制好市场价格。
“说白了，现金模式就是要将整个行业洗牌，把不守信用恶意拖款的商家清出市场，让行业回到规范的道路上来。”
听到这，刘鸿山突然苦笑着摇摇头：“沈涛，你说了这么多，其实是想告诉我，你们宇飞科技的新产品，要执行现金操作吧？”
我知道，这时候我绝不能像他那样苦笑，就算我自己也很痛恨这个现金模式，也绝不能表露出来，必须要用自己的信心来感染刘鸿山，让他相信现金模式的好处，并接受和宇飞的现金合作。
于是，我自信地微笑着，朝刘鸿山郑重点头：“刘总猜的没错，我们公司的新品渠道，确实要执行现金模式。”
刘鸿山显然很失望，但仍希冀地问道：“现金压一批，欠款一批，行不行？”
我摇头：“抱歉，刘总，这个现金模式一定要严格地执行，就像市场必须要规范一样。”
听到我的话，刘鸿山重重地叹了一口气，旋即苦笑着连连摇头：“唉！沈涛啊沈涛，如果我公司的业务员个个都有你这种能力，能让我的分销商都现金跟我拿货的话，我二话不说就跟你签代理，先转账再发货。